Per la nostra Business Unit Software stiamo cercando un Sales Account che si occupi dello sviluppo commerciale nell’area delle soluzioni applicative aziendali. Il candidato selezionato sarà sottoposto a un periodo iniziale di formazione e affiancamento con il Responsabile della BU Software e con il team tecnico, per sviluppare una conoscenza concreta delle soluzioni che proponiamo. Una volta completato questo periodo, si occuperà in autonomia dell’acquisizione di nuovi clienti e della gestione delle trattative commerciali nelle seguenti aree:
- Odoo: ERP, CRM, vendite, acquisti, magazzino, contabilità, progetti e verticali applicativi;
- applicativi web e sistemi di e-commerce;
- IA: consulenza e soluzioni personalizzate;
- integrazioni tra sistemi: ERP, gestionali, CRM, piattaforme di marketing, servizi di terze parti via API;
- automazioni di processo.
Nello specifico la risorsa si occuperà di:
- gestire le relazioni con i clienti assegnati, lavorando con l’area tecnica per capirne processi e obiettivi;
- proporre le soluzioni applicative più adatte, con un approccio consulenziale e un confronto costante con i referenti tecnici di progetto;
- elaborare e curare le offerte commerciali, i piani di canoni e le negoziazioni in accordo con la direzione commerciale;
- seguire i clienti con l’obiettivo di fidelizzarli e di far evolvere nel tempo le soluzioni in uso;
- curare la relazione con il cliente anche durante la fase di implementazione dei progetti;
- contribuire allo sviluppo di new business in coordinamento con l’area marketing e le agenzie partner;
- recarsi dai clienti quando necessario per sopralluoghi, presentazioni e review periodiche.
Requisiti:
Saranno prese in considerazione le candidature di professionisti che soddisfano i seguenti criteri:
- formazione in ambito tecnico, informatico o economico con forte interesse per il digitale;
- esperienza di almeno 2 anni in ruoli di vendita B2B di soluzioni software, ERP o servizi digitali;
- capacità di dialogare con figure tecniche e di business (IT manager, direzione, responsabili di funzione);
- conoscenza adeguata della lingua inglese.
Sarà considerata un plus una pregressa esperienza su Odoo o su altri ERP di mercato (Microsoft Dynamics, Zucchetti, TeamSystem, ecc.). Completano il profilo ideale proattività, orientamento al risultato, approccio consulenziale, capacità di ascolto, autonomia nella pianificazione, attitudine al lavoro in team e una vera passione per il digitale applicato al business.
Sede di lavoro:
Uffici di Venezia Mestre
